Immobilier neuf en Normandie : l’interview de Laurent Potier

« Le marché du neuf en Normandie, tout comme le marché national, est en grande difficulté. Parmi les éléments qui ont contribué au frein de la vente de logements neufs en Normandie, la hausse des taux d’intérêt a été un élément fort, tout comme également la suppression du dispositif Pinel. Ces deux événements ont énormément freiné les rythmes de commercialisation. »

Le retrait des investisseurs particuliers constitue notamment un enjeu important pour le secteur. La fin du Pinel a privé le marché du neuf d’un dispositif qui occupait jusque-là une place centrale dans l’investissement locatif.

Parler du marché normand suppose aussi de tenir compte de la diversité du territoire. « La région normande a des spécificités au titre de ses trois métropoles déjà, qui sont Caen, Rouen et Le Havre, qui ont toutes les trois des dynamiques différentes. »

À ces trois grands pôles urbains s’ajoutent le littoral, les territoires ruraux et plusieurs bassins d’emploi en développement. Les besoins en logements ne sont donc pas les mêmes partout.

Pour les promoteurs, cette diversité impose d’adapter les projets au marché local : typologie des logements, localisation, profil des acquéreurs ou encore besoins locatifs.

Laurent Potier pointe notamment deux secteurs susceptibles de générer de nouveaux besoins : Penly et Cherbourg. « On ajoute la présence du littoral et des axes forts développants que sont les centrales de Penly et la zone de Cherbourg, qui vont être des potentiels sites produisant de nombreux emplois. » Ces créations d’emplois posent directement la question du logement des salariés et des familles qui s’installent à proximité.

La Normandie ne se limite pas pour autant à ses grands pôles urbains ou industriels. « Nous pouvons compléter sans négliger que l’aspect rural en Normandie est extrêmement dynamique car la Normandie est un territoire riche de son agriculture et de son paysage. »

Métropoles, zones d’emploi, littoral, ruralité : le défi consiste donc à produire au bon endroit et en fonction des besoins de chaque territoire.

Dans un marché où l’offre reste insuffisante, Laurent Potier voit le dispositif Jeanbrun comme un message d’espoir. « C’est une solution pour les investisseurs immobiliers privés pour mobiliser leur épargne à des fins de produire du logement car c’est un secteur extrêmement tendu. »

L’objectif dépasse la seule relance des ventes de logements neufs. Il s’agit également de remettre des biens sur le marché locatif. « Il est difficile de se loger en Normandie, quels que soient les secteurs, et nous manquons cruellement de logements neufs. »

Pour les professionnels, accompagner le retour des investisseurs dans le logement neuf⁠ reste donc un enjeu important : identifier les territoires où la demande existe, expliquer les possibilités d’investissement et orienter l’acquéreur vers un programme adapté.

Cette pénurie intervient alors que le logement neuf répond aussi à des attentes précises des occupants. « Nous manquons cruellement de logements neufs qui remplissent de nombreux critères recherchés par les occupants, que ce soit les performances thermiques, acoustiques et les espaces lumineux. »

Performance énergétique, isolation acoustique, luminosité : le neuf apporte des caractéristiques directement liées au confort quotidien, aussi bien pour les propriétaires occupants que pour les locataires.

L’enjeu n’est donc pas seulement quantitatif. Il s’agit aussi de produire des logements qui correspondent aux attentes actuelles des ménages.

Dernier enjeu : rendre cette offre facilement accessible aux acquéreurs. Pour Laurent Potier, Bien’ici permet justement aux particuliers, qu’ils achètent pour habiter ou investir, de parcourir rapidement les logements disponibles. « C’est une solution pour nos clients acquéreurs, autant occupants qu’investisseurs, pour découvrir le large choix de produits en un minimum de clics. »

La localisation joue ici un rôle central. « La localisation, qui fait partie des grandes forces du site Bien’ici, est une façon de trouver plus rapidement le logement qui peut convenir à une famille. »

Dans une région composée de marchés très différents, situer précisément un programme et comprendre son environnement permet aussi de mieux faire correspondre l’offre au projet de l’acquéreur.

Pour les promoteurs, cette visibilité auprès des porteurs de projet⁠ contribue à mettre les programmes disponibles face aux acquéreurs qui recherchent précisément sur leur secteur.

Le constat de Laurent Potier est clair : le marché du neuf reste en difficulté, alors même que les besoins de logements sont bien présents en Normandie.

Caen, Rouen et Le Havre suivent leurs propres dynamiques. Penly et Cherbourg peuvent générer de nouveaux besoins liés à l’emploi. Le littoral et les territoires ruraux répondent encore à d’autres logiques.

Dans ce contexte, la relance passe autant par le retour des investisseurs privés que par la capacité à produire des logements adaptés aux besoins locaux et à les rendre visibles auprès des bons acquéreurs.

La Normandie n’a donc pas un seul marché du logement neuf, mais plusieurs. Tout l’enjeu est désormais de faire correspondre la production à cette diversité de besoins.