Comment justifier vos honoraires dans un marché sous tension ?

Il devient ainsi primordial pour les professionnels de justifier leurs honoraires pour convaincre leurs clients de leur confier leur projet. Découvrez rapidement les meilleurs arguments pour dévoiler la véritable valeur ajoutée de votre accompagnement.

Pour convaincre le client de travailler avec vous, expliquez-lui que votre travail ne consiste pas uniquement en la vente d’un bien. En effet, vous intervenez pour sécuriser une transaction complexe.

L’acquéreur profite de votre expertise juridique : grâce à votre parfaite maîtrise du cadre légal, vous pouvez vérifier les diagnostics obligatoires et la fiabilité des clauses contractuelles. Les risques de litiges et d’erreurs sont alors considérablement réduits.

Mettez en place un argument solide : vos honoraires sont infimes comparés aux dépenses supplémentaires que pourraient générer un compromis mal rédigé ou encore l’absence d’une clause cruciale dans le contrat.

Lorsqu’un particulier ou un investisseur souhaite vendre ou acheter un bien immobilier, il doit effectuer plusieurs démarches chronophages. Il faut organiser les visites, sélectionner les offres ou les acheteurs les plus sérieux, constituer des dossiers financiers, coordonner les formalités avec les notaires, les établissements bancaires, mais aussi avec les artisans pour les éventuels travaux.

Lorsque ces différentes démarches sont déléguées à un professionnel expérimenté, l’acheteur ou le vendeur gagne du temps, mais il profite également d’une tranquillité d’esprit sachant qu’il peut se consacrer à son travail et à ses projets. Vous pouvez ainsi justifier vos honoraires par la sérénité que vos services vont apporter à votre client.

En tant que professionnel, vous possédez des outils performants que vous mettez à la disposition de vos clients :

• Base de données
• Logiciels
• Réseaux professionnels
• Plateformes de diffusion

Grâce à votre intervention, ses annonces seront beaucoup plus visibles et les transactions s’effectueront plus rapidement. Vous avez toutes les clés en main pour mettre un bien en valeur grâce au home staging, aux séances photos professionnelles et à l’optimisation des annonces publiées. Les acheteurs potentiels vont alors présenter des offres aux meilleurs prix, parce qu’ils apprécient réellement le bien.

Vous pouvez alors expliquer que sans la stratégie professionnelle que vous proposez, le client risque de vendre son bien en dessous de sa valeur réelle. Vos honoraires seront alors perçus comme un levier de valorisation du patrimoine à vendre et non comme une charge superflue.

Le vendeur comme l’acheteur recherche le meilleur prix. Dans les deux cas, ils ont besoin d’un tiers neutre pour défendre leurs intérêts et pour maintenir une atmosphère calme et constructive. En effet, vous ne serez pas influencé par les obstacles émotionnels qui peuvent compromettre la transaction.

Vous intervenez pour éviter une baisse excessive du prix pour le vendeur ou une surenchère irréaliste. Grâce à cette explication, vous pouvez convaincre votre client que les frais d’agence ne sont pas assimilables à un surcoût, mais plutôt à un investissement avantageux.

Chaque client est unique, avec un projet spécifique : expliquez à votre interlocuteur que vous mettez au point un service personnalisé pour l’accompagner judicieusement à chaque étape de son projet. Vous tenez compte de ses envies et de sa situation pour définir la meilleure stratégie.

Vous pouvez rajouter que votre disponibilité, vos conseils fiscaux et financiers, ainsi que le suivi prodigué, garantit une expérience humaine et sécurisante qui valent largement les honoraires facturés. Il est crucial d’avoir une proximité relationnelle où la confiance permet de dépasser l’incertitude qui règne sur le marché immobilier.

Si vous voulez convaincre vos clients potentiels, présentez des preuves concrètes :

• Statistiques sur les délais moyens de vente, les ventes réussies, le taux de négociation, la satisfaction des clients,
• Affichez les témoignages et les avis des clients satisfaits sur votre site ou sur vos brochures de présentation.

Vos résultats attestent que vous êtes en mesure de transformer un projet aléatoire en véritable succès.

Vous l’aurez compris, vous devez mettre en place une argumentation qui oriente le regard de vos clients vers la valeur de votre service. Vos honoraires sont justifiés par la sécurité juridique, le gain de temps, la valorisation du bien, le travail de négociation et l’accompagnement sur mesure que vous proposez. Démontrez que vous êtes le partenaire idéal qui veille aux intérêts directs du client et à la réussite de sa transaction immobilière.