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Bien’ici Pro / Actus Pro / Agences immobilières : les bons conseils pour une communication locale au top !

25/07/2022
Que vous apparteniez à une enseigne nationale ou travailliez pour une agence indépendante, la communication locale est un levier majeur dans le secteur de l’immobilier. À ce titre, elle doit être menée de manière régulière et adaptée et faire l’objet d’une stratégie marketing dynamique.

Être perçu comme un acteur local incontournable par les acquéreurs comme par les vendeurs nécessite tout d’abord d’être physiquement bien implanté. Votre agence est en effet votre premier outil. Un emplacement bien choisi, une bonne visibilité, une vitrine soignée, un agencement agréable et un accueil chaleureux sont autant d’atouts pour attirer et fidéliser votre clientèle mais aussi pour vous démarquer de la concurrence.


Le site internet de votre agence doit, lui aussi, être l’objet de toutes vos attentions. Il ne suffit pas d’y publier les annonces de vos biens à la vente. Il doit également être la vitrine de votre ancrage local et de votre expertise sur votre zone de chalandise. Pour remplir ce double objectif, il est indispensable de l’alimenter régulièrement avec des actualités locales, des conseils professionnels et des informations concernant les évolutions du marché immobilier local. Cette démarche doit par ailleurs s’inscrire dans une stratégie éditoriale, notamment en matière de référencement (gratuit et/ou payant). Votre visibilité sur internet s’en trouvera considérablement améliorée et génèrera plus de trafic sur votre site et donc, par voie de conséquence, dans votre agence.

Allez au contact des habitants

Communiquer localement, c’est aussi être sur le terrain. Cela passe bien évidemment par la prospection en porte-à-porte qui permet de créer un vrai rapport humain avec vos prospects. L’attribution d’une zone géographique précise - avec un ilotage - offre de surcroît une réelle proximité entre l’agent immobilier et les habitants. Pour être plus efficace, cette technique de prospection doit être complétée par du mailing personnalisé. Les supports papier – flyers, carte de visite, prospectus – permettent d’atteindre celles et ceux qui vous n’avez pas croisé en porte-à-porte mais aussi de laisser une trace de votre passage.


De manière plus large, les panneaux "à vendre" et "vendu", une voiture floquée au nom de votre agence ou encore votre présence dans le magazine local avec un article ou un encart publicitaire sont aussi de précieux points de contact avec la clientèle locale. À l’ère du digital, ces outils traditionnels de street marketing restent très utiles pour asseoir votre présence commerciale.

Plus qu’une simple agence immobilière

À l’échelle locale, les réseaux sociaux recèlent également une importance significative. À condition de jouer à 100 % la carte de la proximité. Que ce soit avec une page Facebook ou un compte Instagram, l’objectif est d’interagir avec vos prospects et un maximum d’acteurs locaux. Outre la mise en avant de vos mandats, cela peut passer par des jeux-concours, des quizz, des partenariats avec des commerçants et même l’organisation d’évènements.


L’essentiel étant d’alterner les posts informatifs et ludiques. De cette manière, vous boostez le quotient sympathie de votre agence et son professionnalisme. De quoi être dans le "top of mind" de vos prospects qui, le moment venu, se tourneront tout naturellement vers vous.

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