Le prix au m² ne suffit plus : ce que les porteurs de projet cherchent vraiment en 2026

Longtemps, le triptyque emplacement / surface / prix suffisait à structurer une négociation pour un bien immobilier. Aujourd'hui, la majorité de vos clients évaluent un logement à l'échelle de son quartier : ses commerces, ses transports, ses services de santé, ses écoles.

Selon notre étude, 80% des porteurs de projet considèrent la vie de quartier comme importante dans leur recherche. Et pour 42% d'entre eux, le quartier est même devenu une "pièce supplémentaire", au même titre qu'une chambre ou un salon. Seuls 20% des sondés déclarent donner une priorité absolue au bien, indépendamment de son environnement.

Lorsqu'on soumet aux répondants un arbitrage entre prix au m² et proximité des services, la proximité l'emporte systématiquement :

• 77 % privilégient la proximité de leur lieu de travail au prix au m² ;
• 77 % font de même pour les établissements de santé ;
• 75 % pour les établissements scolaires ;
• 70 % pour les transports en commun ;
• 62 % pour les commerces de bouche.

Ce renversement est un signal direct pour votre activité : un bien écarté pour son prix peut retrouver toute sa valeur si son quartier coche les bons critères. Et inversement.

Interrogés sur les services qu'ils jugent non-négociables à moins de 15 minutes de leur futur logement, les répondants placent les transports en commun en tête (31%), suivis des commerces de bouche (24%), puis à égalité les établissements scolaires, le lieu de travail et les établissements de santé (15% chacun).

C'est exactement ce que Carlos Moreno, chercheur et urbaniste, a théorisé sous le nom de "ville du quart d'heure". Il s'agit d'une organisation urbaine où chaque habitant accède en moins de 15 minutes à pied ou à vélo à tout ce dont il a besoin : vivre, travailler, se soigner, apprendre, faire ses courses, se ressourcer. Ce concept s'est imposé dans les critères de recherche de vos clients. Dans vos arguments de vente, il a toute sa place.

Savoir valoriser un quartier est devenu aussi important que présenter un bien.

Concrètement, cela signifie :

• Intégrer les services de proximité dans votre présentation : temps de trajet vers les transports, les écoles, les établissements de santé, les commerces ;
• Anticiper les questions de vos clients sur la qualité de vie du quartier : ils se les posent avant même la visite ;
• Valoriser des biens qui, sur le seul critère du prix au m², semblent moins compétitifs, mais dont l'environnement immédiat répond parfaitement aux attentes des porteurs de projet;
• Pour les programmes neufs : faire du quartier un argument de vente sur plan, l'environnement est souvent l'élément le plus tangible pour un client qui ne peut pas encore visiter le bien.

Un logement bien entouré se vend mieux. Et aujourd'hui, vous avez les données pour le prouver.

Imaginé en 2015 par les professionnels de l'immobilier, Bien'ici a été conçu pour répondre aux besoins du terrain. Face à ces nouvelles attentes, notre carte 3D immersive est un outil directement actionnable dès la première prise de contact : elle permet à vos clients de visualiser l'environnement d'un bien avant même la visite (transports, écoles, commerces, services de santé et espaces verts).

Pour les programmes neufs, elle va encore plus loin : vos clients peuvent visualiser le bien dans son environnement futur, et simuler leurs déplacements quotidiens depuis l'adresse du programme à pied, à vélo, en voiture ou en transports en commun. Un argument décisif pour accompagner une décision d'achat sur plan.

Résultat, pour l'immobilier ancien comme pour le neuf : des visites mieux ciblées, des clients qui arrivent avec des attentes précises, et des mandats mieux valorisés.

Qu'est-ce que la ville du quart d'heure ?

Un concept théorisé par Carlos Moreno, chercheur et urbaniste, qui désigne une organisation urbaine où tous les services essentiels sont accessibles en moins de 15 minutes à pied ou à vélo. Il est devenu un critère de recherche concret pour vos clients.

Comment intégrer l'étude Bien'ici dans mon discours commercial ?

L’étude vous donne des arguments chiffrés à utiliser directement lors de vos rendez-vous, et même dès la première prise de contact. 77 % des porteurs de projet privilégient la proximité des transports, des écoles ou des services de santé au prix au m² : autant de critères à mettre en avant lors de la présentation d’un bien.

Pour les programmes neufs, l’environnement devient souvent l’argument principal face à un client qui ne peut pas encore visiter et se projeter.

Comment Bien'ici peut vous aider à répondre à ces nouvelles attentes ?

La carte 3D et la recherche par temps de trajet permettent à vos clients de visualiser concrètement l'environnement d'un bien avant la visite. Un gain de temps pour vous et une expérience de recherche plus précise pour eux.