Investissement locatif en 2024 : comment convaincre les investisseurs qui hésitent ?

Malheureusement, vos clients potentiels n'en sont pas toujours conscients. Pour les aider à faire le bon choix, mieux vaut multiplier les arguments pertinents. Quels sont-ils et de quelle façon pouvez-vous rendre vos prospects réceptifs à votre message ? Comment augmenter votre visibilité en tant que professionnel de l'immobilier pour rencontrer votre marché plus facilement ?

Découvrez quelques clés pour mettre en place un plan d'action efficace afin de convaincre en 2024 les investisseurs locatifs qui attendent de passer à l’acte.

Malgré un ralentissement du marché, l'année écoulée montre que les transactions immobilières vont encore bon train. À cet égard, les notaires de France offrent des éléments de nature à rassurer celles et ceux qui hésitent à réaliser un investissement immobilier locatif, puisque sur 2023, on note principalement que :

• Les appartements anciens ont vu leur prix reculer en moyenne de 2 % et les maisons anciennes de 1,6 % ;
• Les taux d'intérêts pour l'accord d'un prêt immobilier vont vraisemblablement reculer sur 2024. En effet, comme le rapporte l'OCL (Observatoire Crédit Logement), ils passeront sans doute de 4,22 % (en novembre 2023) à 3,50 % estimés à la même période cette année.
• Dans le même temps, la loi Climat et résilience a mis hors du marché un certain nombre de biens immobiliers, ce qui signifie que la demande de logement s'est accrue. Cela implique toutefois que si l'immobilier ancien peut encore profiter d'une certaine prestance, un bien neuf aura plus de chances de résister à la pression législative à venir pour mieux profiter de la tension locative.

Ces éléments sont encourageants aussi bien pour les acquéreurs particuliers que pour les acteurs institutionnels.

L'un des principaux avantages de l'investissement locatif réside dans son accessibilité à tous les profils. En effet, ce produit financier est disponible, peu importe que votre persona marketing principale soit un particulier ou une institution. Certains mécanismes pouvant faciliter l'investissement sont d'ailleurs disponibles pour ces deux profils.

Suivant la situation de votre client(e), il sera en effet possible de profiter de certains avantages fiscaux. Lesquels ?

Déduction des intérêts d'un crédit immobilier

Pour celles et ceux qui choisissent par exemple de contracter un crédit pour financer leur investissement locatif, il est possible (sous régime réel d'imposition seulement), de recourir à la déclaration 2044 ou 2044-SPE. Cela permet de déduire des impôts liés au revenu foncier comme les intérêts d'emprunt et certains frais "divers" liés à la procédure d'emprunt.

La loi Pinel

Mécanisme incontournable dont la suppression est prévue pour la fin 2024, la loi Pinel est l'un des arguments clefs à mettre en avant pour beaucoup de vos prospects. Malgré une diminution des défiscalisations accordées aux investisseurs, il reste possible cette année de profiter de :

• 9 % d'abattement fiscal pour 6 ans de location,
• 12 % d'abattement fiscal pour 9 ans de location,
• 14 % d'abattement fiscal pour 12 ans de location.

Le recours au dispositif Pinel est toutefois conditionné à certains critères. Le bien immobilier doit être neuf ou en VEFA (Vente en l'Etat Futur d'Achèvement), situé en zone A, Abis ou B1 et ne peut concerner que les résidences principales. Le logement est attribué à des locataires de revenus modestes et le loyer est plafonné en fonction de sa locatlisation.

Le dispositif Denormandie

Corollaire de la loi Pinel, le dispositif Denormandie est son équivalent pour l'immobilier ancien. La réduction d'impôt sous le programme Denormandie suit le barème ci-après :

• 12 % de défiscalisation pour 6 ans de location,
• 18 % de défiscalisation pour 9 ans de location,
• 21 % de défiscalisation pour 12 ans de location.

Adapté à l'immobilier ancien, le dispositif Denormandie n'est disponible que pour les logements en travaux d'amélioration ou de transformation, dont lesdits travaux représentent au moins 25 % du coût total. Le logement doit par ailleurs être situé dans certaines communes et le loyer est plafonné.

Souvenez-vous aussi que d'autres lois peuvent être profitables à vos clients, comme "Loc'Avantages" par exemple.

Mais au-delà des principaux mécanismes, il est surtout essentiel de pouvoir conseiller votre client(e) potentiel(le) sur les dispositifs les plus adaptés à son profil. Pour ce faire, n'hésitez pas à vous renseigner sur le site du gouvernement.

De manière générale, vous gagnerez à mobiliser une approche et des outils pertinents pour rester force de proposition et donc améliorer vos chances de conversion.

La prospection doit déjà démarrer par une présence forte en ligne, voire dans certains canaux mainstream mais spécialisés (magazines et réseaux privés).

La création d'un contenu en phase avec les besoins du moment, tout d'abord, est le point de départ idéal pour collecter vos leads (prospects). Toutefois, votre temps est précieux. Il est donc nécessaire de filtrer en amont les prospects et de les qualifier au moins en partie. Quoi de mieux qu'une panoplie d'outils répondant à leurs besoins ? Vous gagnerez donc à utiliser :

• Un estimateur de biens immobiliers : sur Bien'ici, vous pouvez obtenir les leads des personnes à la recherche de la valeur de leur bien via notre estimateur immobilier.
• Une stratégie SEA (Search Engine Advertising, via Google Ads par exemple) : là encore, Bien'ici peut vous accompagner dans la mise en place de vos campagnes en ligne.
• Une stratégie SEO : rendez votre site internet (et vos mandats) plus visibles sur internet grâce à des contenus pertinents et créer une synergie entre référencement naturel et payant pour une communication cohérente et optimale.
• L'organisation de visioconférences gratuites : vous proposez des rendez-vous en ligne aux cours desquels vous présenterez et approfondirez un sujet (par exemple, un dispositif fiscal). Vous pouvez mener ces conférences en groupe ou proposer ponctuellement des rendez-vous personnalisés.
• La conception de guides pratiques : à télécharger au format PDF depuis votre site (après inscription, bien entendu).

L'ère du marketing de contenu a encore de beaux jours devant lui, surtout pour un(e) professionnel(le) de l’immobilier comme vous. Gardez d'ailleurs à l'esprit que malgré les prouesses des IAs génératives (tels que ChatGPT), c'est votre plume et votre savoir-faire qui feront la différence aux yeux de vos prospects. Il est donc pertinent d'allouer du temps à la création et la communication de votre message commercial.

De façon générale, sachez mobiliser les outils gratuits déjà disponibles avant d'investir.

• récupérez - voire même agglomérez automatiquement - les données de sites présentant des statistiques utiles, que vous vérifierez et ajusterez éventuellement à la main.
• structurez les informations récoltées de vos contacts pour les cibler plus facilement.
• osez ! La prospection "à froid" ou les messages légèrement décalés font parfois mouches.
• gardez vos objectifs en tête : démontrer la qualité de votre expertise

Enfin, gardez à l'esprit les prévisions annoncées par les autres professionnels du milieu (notamment les Notaires de France et l'OCL) pour mitiger un début 2024 qui pourrait s'avérer lent.

Pensez également, dans le cadre du marché sur lequel vous vous spécialiserez, que le facteur énergétique subira de plus en plus la pression législative. Cela pourrait rendre les acquisitions d'immobilier ancien plus difficiles et rediriger les investisseurs vers des zones spécifiques.