Estimation : l’essor des maisons connectées

Une maison connectée se définit comme un logement équipé de dispositifs numériques permettant d’automatiser, de contrôler ou de superviser certaines fonctions à distance, via smartphone, tablette ou assistant vocal. Ces équipements relèvent principalement de trois catégories :

• Le confort et la gestion énergétique : thermostats intelligents, volets roulants motorisés, éclairage connecté, régulation de la température pièce par pièce...
• La sécurité : caméras de surveillance, détecteurs de mouvement, alarmes connectées, serrures électroniques...
• La domotique au quotidien : électroménager intelligent, arrosage automatique connecté, enceintes et systèmes audio multiroom, etc.

Selon une étude menée par Statista, le marché mondial de la maison connectée devrait atteindre près de 163,7 milliards de dollars d’ici 2028, contre 101,7 milliards en 2023, porté par la demande croissante en confort, sécurité et efficacité énergétique.

L’intégration d’équipements intelligents modifie la manière dont un logement est perçu :

• Image moderne : une maison connectée renvoie l’idée d’un habitat innovant et haut de gamme.
• Efficacité énergétique : la possibilité de maîtriser sa consommation d’énergie est un argument fort, notamment avec la hausse des prix de l’électricité. D’après l’Agence de la transition écologique (ADEME), l’installation d’un thermostat connecté peut réduire la facture énergétique de 15 à 30 %.
• Sécurité renforcée : les acheteurs sensibles aux questions de sûreté sont rassurés par la présence d’équipements de surveillance et de contrôle d’accès.

Pour un professionnel, savoir identifier et mettre en avant ces atouts permet d’augmenter l’attractivité d’un bien.

Lorsqu’un agent immobilier rédige une annonce, la description des équipements connectés doit être précise et orientée vers les bénéfices :
1) Préciser les marques reconnues (Nest, Somfy, Netatmo, Philips Hue, etc.), qui rassurent l’acheteur.
2) Mettre en avant la simplicité d’usage : contrôle via une seule application, compatibilité avec Alexa ou Google Home.
3) Souligner les économies potentielles : réduction des factures, meilleure performance énergétique.
4) Évoquer le confort de vie : possibilité de préparer la température avant de rentrer, sécurité renforcée pour les familles.

Un exemple concret : au lieu d’écrire simplement "maison équipée de domotique", il est préférable de préciser "maison équipée d’un thermostat connecté Nest, de volets roulants Somfy pilotables à distance et d’un système d’alarme intelligent avec caméras extérieures".

Tous les acquéreurs ne perçoivent pas la maison connectée de la même manière. Certains y voient une valeur ajoutée, d’autres expriment des réticences (craintes liées aux données personnelles, à la complexité technique ou aux coûts d’entretien). Le rôle du professionnel est donc de savoir adapter son discours.

Pour un acheteur favorable, insistez sur la praticité au quotidien et mettez en avant les économies d'énergie et la sécurité. Soulignez la valorisation patrimoniale en argumentant qu'une maison connectée est plus attractive sur le marché.

Pour un acheteur réticent, commencez par rassurer sur la simplicité d'utilisation : une seule application suffit la plupart du temps. Expliquez bien que la maison reste fonctionnelle même sans utiliser les options connectées. Enfin, souligner la possibilité de désactiver certains équipements ou de limiter les usages.

La question du prix de vente est centrale. Tous les équipements connectés ne se traduisent pas par une plus-value immédiate sur le marché. Toutefois, ils peuvent influencer la perception globale du logement et accélérer la vente.

Les équipements de sécurité (alarme, caméras, serrure intelligente) rassurent et sont souvent valorisés par les acheteurs. Les équipements de gestion énergétique (thermostat, panneaux solaires connectés) ont également un impact significatif car ils réduisent les charges sur le long terme. Quant aux équipements de confort (éclairage ou enceintes), leurs valeurs est plus subjective et ne justifient pas une hausse de prix.

D’après une étude menée par Coldwell Banker en 2021, les biens immobiliers équipés de domotique se vendent en moyenne 20 % plus vite que les autres. Pour un agent immobilier, il est donc pertinent de considérer ces éléments dans son estimation, en expliquant à l’acheteur potentiel la valeur ajoutée perçue.

Pour tirer parti de cette tendance, voici quelques recommandations :
1) Se former régulièrement sur les technologies domotiques et leurs usages.
2) Collaborer avec des installateurs spécialisés pour obtenir des informations précises.
3) Mettre en place une grille d’évaluation des équipements afin de déterminer leur impact réel sur la valeur d’un bien.
4) Sensibiliser les vendeurs à l’intérêt de présenter clairement les fonctionnalités lors des visites.

L’essor des maisons connectées transforme le marché immobilier et impose aux professionnels d’adapter leur approche. Savoir définir ce qu’est une maison connectée, identifier ses atouts, répondre aux objections et intégrer les équipements dans l’évaluation est désormais indispensable. Ce positionnement permettra non seulement de mieux accompagner les vendeurs et les acheteurs, mais aussi de renforcer la crédibilité et l’expertise des professionnels face à une tendance appelée à s’amplifier dans les années à venir.