Durée de diffusion des annonces : l’écart se creuse entre maisons et appartements

Au troisième trimestre 2026, une annonce de maison reste en ligne 91 jours en moyenne, contre 71 jours pour un appartement. Un écart de 20 jours qui s'est creusé en un an. Et selon les régions, les délais évoluent aussi très différemment. Voici quelques repères pour mieux comprendre le marché et accompagner vos vendeurs.

Au troisième trimestre 2025, les maisons restaient en ligne 87 jours en moyenne sur Bien’ici, contre 73 jours pour les appartements. Un an plus tard, les maisons restent diffusées quatre jours de plus, tandis que les appartements gagnent deux jours de moins sur leur durée de diffusion. L'écart entre les deux est ainsi passé de 14 à 20 jours.

Tous biens confondus, la moyenne nationale atteint 82 jours. Derrière ce chiffre, les situations peuvent être bien différentes.

Prenons deux annonces en ligne depuis 80 jours, l'une pour un appartement et l'autre pour une maison. L'appartement a déjà dépassé la moyenne de sa catégorie, contrairement à la maison. Un même délai ne s'interprète donc pas de la même manière selon le type de bien. Et bien sûr, la localisation, le prix, l'état du logement ou encore les critères de recherche des acquéreurs entrent aussi en jeu.

Le marché immobilier a changé en un an. Selon l'Observatoire immobilier Bien’ici, le nombre d'annonces de biens à vendre a augmenté de 4 % entre le T3 2025 et le T3 2026, alors que les contacts effectués depuis les annonces ont chuté de 22 %.

Les acheteurs ont donc davantage de biens à leur disposition et contactent moins les professionnels depuis les annonces.

Imaginez deux maisons dans le même quartier, affichées à un prix proche. La première nécessite des travaux, la seconde est prête à habiter. Face à plusieurs offres, un acquéreur peut comparer l'état général, le DPE, la surface du jardin ou les équipements avant de prendre contact avec une agence.

Du côté des prix, les appartements affichent une légère hausse de 0,7 % sur un an, tandis que les prix des maisons reculent de 1 %. Les annonces de maisons restent donc plus longtemps en ligne, malgré cette petite baisse.

Pour les professionnels, l'enjeu est de bien connaître les autres biens proposés dans le secteur. Un vendeur peut trouver son prix raisonnable, alors que plusieurs maisons comparables offrent davantage de prestations pour un budget similaire.

Autre enseignement de l'Observatoire immobilier Bien’ici : les annonces ne restent pas en ligne aussi longtemps partout en France.

En Île-de-France, la durée moyenne de diffusion a diminué de huit jours en un an. À l'inverse, elle a augmenté de quatre jours en Provence-Alpes-Côte d'Azur et de 17 jours dans les Hauts-de-France.

Les professionnels ne font donc pas face aux mêmes évolutions selon leur région. Et même à quelques kilomètres de distance, deux communes peuvent connaître des marchés très différents.

C'est un point à garder en tête lorsqu'un vendeur vous explique que son voisin, son collègue ou un proche a vendu beaucoup plus rapidement. Le délai observé ailleurs n'est pas forcément représentatif du marché de son logement. Mieux vaut lui présenter des biens comparables, dans sa commune ou son quartier, pour lui donner des repères plus adaptés.

Une maison en ligne depuis trois mois est-elle forcément difficile à vendre ? Non. Les 91 jours relevés par l'Observatoire immobilier Bien’ici sont une moyenne, pas une date limite.

Attention aussi à ne pas confondre durée de diffusion et délai de vente. L'Observatoire mesure le temps pendant lequel une annonce reste publiée sur bienici.com, et non le temps nécessaire pour vendre un logement.

Pour un agent immobilier, le plus intéressant est donc de regarder ce qui se passe pendant la commercialisation.

Votre annonce attire des visites, mais aucune offre ? Les acquéreurs sont intéressés, sans aller jusqu'à l'achat. Des remarques répétées sur les travaux, l'agencement ou le prix peuvent vous aider à comprendre ce qui les freine.

Votre annonce reçoit très peu de contacts ? Il peut être utile de vérifier son prix par rapport aux biens concurrents, mais aussi ses photos et sa présentation.

Le suivi de votre fichier acquéreurs peut également vous aider à identifier les remarques les plus fréquentes. Et si le prix semble être un frein, ces informations seront précieuses pour aborder une éventuelle baisse avec le vendeur.

Les chiffres de l'Observatoire immobilier Bien’ici donnent ainsi des repères sur le marché. À vous de les compléter avec les résultats de votre mandat et les biens proposés dans votre secteur.

Et si vous mettiez votre mandat face à trois annonces concurrentes ? Choisissez trois biens similaires dans le quartier et comparez leurs prix, leurs surfaces, leur DPE et leurs prestations. Ajoutez ensuite les contacts reçus, les visites et les remarques des acquéreurs sur votre propre bien.

Par exemple, si une maison est affichée au même prix que deux autres, alors qu'elle nécessite davantage de travaux, vous disposez d'un argument concret pour en discuter avec son propriétaire. À l'inverse, si son bien reçoit régulièrement des visites, vous pouvez vous appuyer sur les retours des acquéreurs pour comprendre ce qui bloque.

L'objectif : montrer au vendeur comment son bien se positionne face à la concurrence, plutôt que de lui annoncer simplement que les délais de vente s'allongent.

Source : Observatoire immobilier Bien’ici - 3e trimestre 2026. Les données sont issues des annonces diffusées sur bienici.com. La demande correspond au nombre de contacts effectués depuis les annonces, les prix aux prix affichés et la durée de diffusion au temps moyen de publication d'une annonce.