Bien’ici Pro / Actus Pro / Quel impact de vos photos sur la performance de vos annonces de vente et de location ?
Chez Bien’ici, nous avons décidé de vous faciliter la vie : nous avons réalisé une étude interne, métiers par métiers, qui démontrent comment des photos de bonne qualité et en nombre suffisant peuvent rendre vos annonces plus performantes.
Le tableau ci-dessous présente la répartition des annonces et des vues constatée en moyenne sur Bien’ici en fonction du nombre de photos intégrées dans l’annonce.
| Nombre de photos | Part d’annonces | Part de vues |
| Aucune | 1 % | 0 % |
| 1 à 2 photos | 6 % | 5 % |
| 3 photos | 6 % | 5 % |
| 4 à 6 photos | 31 % | 29 % |
| 7 à 10 photos | 38 % | 40 % |
| Plus de 10 photos | 18 % | 21 % |
| Comment lire ce tableau : 31% des annonces de vente diffusées sur Bien’ici contiennent 4 à 6 photos. 29% des annonces de vente consultées sur bienici.com contiennent 4 à 6 photos. | ||
Comme on peut s’en douter, les annonces sans photo génèrent moins de 1 % des vues sur Bien’ici : elles n’ont aucune attractivité. Dans un souci d’efficacité, de nombreux internautes éliminent les annonces sans visuel au cours de leur recherche.
95 % des vues et 94 % des demandes de contact sont faites sur les annonces comportant au moins 3 photos (88 % pour les annonces d’appartements à vendre et 75 % pour les annonces de maisons à vendre). A minima, une photo de la pièce principale, de la cuisine ou de la salle d’eau permet aux internautes de se faire une idée du logement avant de vous contacter.
● Il n’y a pas suffisamment de photos dans l’annonce, notamment si la surface du logement est grande ;
● Les photos sont de mauvaise qualité (photos sombres, logement mal rangé…) ;
● L’annonce n’est pas géolocalisée (donc moins facilement accessible sur Bien’ici) ;
● L’activité du marché dans la zone est restreinte ;
● Pour les annonces de biens de haut standing : beaucoup d’internautes les consultent par simple curiosité.
Le prix de mise en vente a un impact sur la prise de contact, la mise en favoris et le nombre de vues. Les biens avec un jardin et avec un nombre de photos important sont plus susceptibles d’être vus, d’avoir des contacts et des mises en favoris.
Pour les logements dont la surface est supérieure à 100 m², les performances sont remarquables à partir de 11 photos et diminue à partir de 23 photos.
Pour les logements dont la surface est inférieure à 50 m², le volume de contact est pertinent à partir de 7 photos.
Le tableau suivant présente la répartition moyenne des annonces et des vues sur Bien’ici selon le nombre de photos intégrées par annonce.
| Nombre de photos | Part d’annonces | Part de vues |
| Aucune | 11 % | 1 % |
| 1 à 2 photos | 9 % | 8 % |
| 3 photos | 8 % | 7 % |
| 4 à 6 photos | 40 % | 43 % |
| 7 à 10 photos | 27 % | 34 % |
| Plus de 10 photos | 5 % | 7 % |
| Comment lire ce tableau : 11% des annonces de location diffusées sur Bien’ici ne contiennent aucune photo. 1% des annonces de location consultées sur bienici.com ne contiennent aucune photo. | ||
Le nombre de vues et de contacts est proportionnel au nombre de photos. Les annonces avec plus de 10 photos ont le meilleur ratio de performance. Cependant d’autres facteurs externes jouent également sur la performance d’une annonce comme la localisation du bien, le montant du loyer ou le caractère meublé.
Les biens avec parking, balcon/terrasse et avec beaucoup de photos sont plus susceptibles d’être contactés et mis en favoris. Un loyer élevé a tendance à engendrer plus de vues mais peu de contacts.
En moyenne, pour avoir plus de 7 contacts par annonce, il faut :
- 4 photos pour un T1
- 5 photos pour un T2
- 6 photos pour un T3 ou un T4
Le cercle de floutage de Bien’ici permet de géolocaliser votre annonce sur la carte sans jamais révéler l’adresse exacte ! Une annonce géolocalisée, c’est 3 fois plus de contacts qualifiés !
Là encore, l’absence de photos ou de géolocalisation pénalise vos annonces en leur donnant moins de visibilité. Même dans le cadre de la location, la qualité des photos influence le nombre de contacts : toujours privilégier des photos de jour et claires, insérer plusieurs photos pour donner plus d’informations, etc…
Le nombre optimal de photos par annonces de location est entre 4 et 6 et entre 7 et 10 pour les mandats de ventes. Cette quantité est à adapter en fonction de la taille ou de la typologie du logement. Pour les studios, il n’est pas utile de mettre plus de 5 photos : les performances ne sont pas meilleures une fois ce cap passé.
En associant une photo de chaque pièce (deux pour la pièce principale, avec des angles différents), vous permettez aux internautes de se projeter dans le logement. Des photos de qualité professionnelle, des annonces géolocalisées et un descriptif bien rédigé vous assurerons toujours des contacts réellement intéressés car déjà bien informés.
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