MaPrimeRénov’ : tout ce qu’il faut savoir pour mieux conseiller vos clients

Le dispositif de rénovation énergétique des bâtiments MaPrimeRenov' (MPR) a connu un vif succès depuis son lancement en 2020 et a parfaitement rempli les objectifs fixés par le gouvernement. Il ne cesse de s'adapter aux enjeux climatiques et au calendrier d'interdiction de louer les passoires thermiques. En 2025, environ 307 000 à 330 000 logements ont bénéficié de MaPrimeRénov’ pour leur rénovation énergétique. Un tiers des demandes concernent des rénovations d'ampleur avec un accompagnement.

Contrairement à d’autres aides financières dédiées à la réhabilitation de logements anciens, MaPrimeRénov' est une prime ouverte à l'ensemble des propriétaires, et ce, quels que soient leurs revenus, qu’ils soient propriétaires occupants ou propriétaires-bailleurs. Accessible aux logements individuels comme à ceux situés en copropriétés, le dispositif permet de financer les frais engagés pour les travaux visant à améliorer les performances énergétiques des logements anciens. Les montants de la prime, qui répondent à un principe d’écrêtement, diffèrent quant à eux, selon 4 niveaux de plafonds de ressources, allant des ménages les plus modestes aux plus aisés.

Depuis le 15 mai 2024, le dispositif s'articule autour de deux parcours principaux que vous devez maîtriser pour conseiller efficacement :

• MaPrimeRénov' Parcours par Geste (ou "Pilier Efficacité") : ce parcours permet de financer des travaux ciblés comme un changement de chauffage (pompe à chaleur, biomasse), isolation des murs ou de la toiture, remplacement de fenêtres...
• MaPrimeRénov' Accompagné (ou "Pilier Performance") : dédiée aux rénovations d'ampleur permettant de gagner au moins 2 classes énergétiques. Le recours à Mon Accompagnateur Rénov' (MAR) est ici obligatoire. Les aides sont nettement plus généreuses, pouvant atteindre 80 % du montant des travaux (plafonné à 70 000 €) pour les ménages les plus modestes.

A savoir : MaPrimeRénov' remplace le CITE (Crédit d’Impôt pour la Transition Énergétique) et les différentes aides allouées par l’ANAH (Agence Nationale de l’Habitat) depuis le 1er janvier 2020.

Le succès de cette subvention réside dans la souplesse et dans l’efficacité du dispositif. Les conditions d’attribution du CITE, beaucoup plus complexes à l’époque, ont certainement découragé plus d’un foyer. Avec l'élargissement des critères de distribution, calculés en fonction des revenus du ménage et de l’efficacité écologique des opérations de rénovation menées, l’ambition du gouvernement pour lutter contre les passoires thermiques, est sur le point de se réaliser.

En outre, le principal atout de MaPrimeRénov' réside dans la rapidité de son versement. Les sommes nécessaires aux travaux de réhabilitation, sont débloquées dans les 15 jours suivant l’acceptation de la demande.

L'impact de la performance énergétique sur la valeur de son logement et la possibilité de le mettre en location ont eu un impact sur le succès de MaPrimeRénov'. Les ménages Français ont ainsi prix conscience de l'importance d'une isolation efficace dans leurs habitations.

En tant que professionnel, MaPrimeRénov’ est votre meilleur argument pour lever les freins à l'achat ou sécuriser un mandat de gestion :

• Sécuriser les investisseurs bailleurs : avec l'interdiction de louer les logements classés G dès maintenant et F en 2028, MPR est la solution pour maintenir un bien sur le marché locatif. Rappelez à vos clients que les propriétaires-bailleurs sont éligibles aux mêmes conditions que les occupants (jusqu'à 3 logements mis en location).
• Valoriser le patrimoine (valeur verte) : un bien rénové grâce aux aides se vend plus vite et plus cher. L'écart de prix entre une passoire thermique et un bien classé A, B ou C peut atteindre 15 à 20 % selon les régions.
• Accélérer les transactions de biens "à travaux" : pour un acquéreur, savoir qu'il peut obtenir jusqu'à plusieurs dizaines de milliers d'euros d'aides immédiatement après l'achat peut déclencher la décision.

La plupart des foyers Français ont le droit à bénéficier d’aides financières visant à améliorer les performances énergétiques de leur habitation. Pourtant, nombre d’entre eux ne sont pas au courant et n’en font pas la demande, ce qui est fort dommage, non seulement pour celles et ceux qui pourraient réduire leur facture énergétique, mais aussi pour les propriétaires désireux de revendre leur logement.

En tant que propriétaire de sa résidence principale, faire appel à un artisan qualifié pour réaliser des travaux de rénovation énergétique dans son habitation permet d’optimiser son confort et de diminuer ses factures mensuelles offrant de belles économies en perspective.

Les propriétaires bailleurs quant à eux, auront aussi tout intérêt à effectuer une réhabilitation de leur maison ou de leur appartement dans le cas d’une mise en location pour trouver des locataires et les garder ! Les investisseurs immobiliers, peuvent même tirer leur épingle du jeu et augmenter le rendement locatif de leur projet, en se positionnant sur l’achat d’un bien comportant des performances moindres, leur offrant ainsi la possibilité d’acquérir à moindre coût le logement et d’invoquer ensuite MaPrimeRénov’ pour le remettre aux normes actuelles.

Dans le cadre d'une vente immobilière, il faut savoir qu’aujourd’hui les 3/4 des acheteurs immobiliers analysent tout d’abord les DPE (diagnostics de performances énergétiques) des bâtiments avant de se lancer dans un projet d’achat. Un diagnostic affichant des notes trop importantes, se valorisera évidemment moins bien sur le marché.

Pour terminer, dans le cadre d’un achat-revente, mettez en avant qu’un bien immobilier rénové énergétiquement, se revend forcément plus cher qu’un bien ancien laissé dans son jus et offrant de piètres performances. Il s’agit même là, d’un critère important aux yeux des acquéreurs et qui peut permettre de générer une plus-value non-négligeable !

Pour être pertinent face à vos clients, retenez ces chiffres et conditions :

• L’écrêtement : Le montant cumulé des aides (MPR + CEE + aides locales) ne peut pas dépasser 100 % du coût pour les très modestes, 80 % pour les modestes, 60 % pour les revenus intermédiaires et 40 % pour les revenus supérieurs.
• Le RGE (Reconnu Garant de l'Environnement) : Les travaux doivent impérativement être réalisés par des entreprises certifiées RGE pour ouvrir droit à la prime.
• L’avance de frais : Contrairement aux idées reçues, les ménages modestes peuvent demander une avance de frais pour ne pas avoir à décaisser la totalité des sommes avant le début du chantier.

A savoir : la demande de prime doit s'accompagner d'un DPE valable.

Dans un marché immobilier complexe, votre expertise sur MaPrimeRénov' fait la différence :

• Proposez systématiquement une simulation d'aides lors de l'estimation d'un bien classé E, F ou G.
• Dirigez vos clients vers le portail officiel pour éviter les fraudes, de plus en plus nombreuses.
• Expliquez que la rénovation d'ampleur (Parcours Accompagné) bénéficie d'un tiers de confiance qui sécurise le projet technique et financier de l'acquéreur.

MaPrimeRénov’ n'est plus une simple subvention, c'est un outil de stratégie immobilière. En maîtrisant ces évolutions, vous transformez une contrainte réglementaire (le DPE) en une opportunité de vente et de valorisation pour vos clients.