LinkedIn, Instagram, Facebook : que publier pour attirer des vendeurs ?

Une présence bien pensée et régulière peut donc faire toute la différence. Découvrez sans plus tarder quatre types de publications pour mettre toutes les chances de votre côté et attirer les vendeurs.

Les réseaux sociaux, notamment Instagram, Facebook et LinkedIn, reposent principalement sur le visuel. C’est donc le moyen idéal de montrer vos réussites, en publiant des photos avant/après par exemple. En accompagnant ces photos d’un texte synthétique, rappelant le profil du vendeur, le prix et le délai, vous créez immédiatement une preuve sociale.

Même si certains le jugent dépassé, Facebook reste un réseau social très actif, avec plus de "3 milliards d’utilisateurs actifs par mois"¹. Vous pouvez aussi publier ce contenu sur LinkedIn, un réseau "plus professionnel", ce qui va renforcer la confiance des vendeurs.

Pour capter l’attention, un carrousel reprenant les étapes clés de la vente peut permettre d’améliorer la visibilité et de renforcer l’engagement. En plus de montrer ce que vous vendez, ce type de publication permet aux vendeurs de voir comment vous procédez.

Pour "60 % des consommateurs"², il est important de consulter les avis clients avant de choisir un prestataire. 

Selon le réseau social choisi, vous pouvez publier des témoignages sous forme de vidéos courtes, de captures d’écran ou encore de citations. Ainsi, vous mettez en valeur la qualité de votre accompagnement.

Actuellement, les vendeurs ne cherchent plus uniquement des résultats. Ils souhaitent un professionnel à leur écoute, qui pourra les guider avec transparence. En montrant que vous avez pu satisfaire de nombreux clients, par votre réactivité et votre expertise, vous les incitez à vous faire confiance.

Pour créer une véritable connexion émotionnelle, optez pour des témoignages personnalisés. Si possible, illustrez-les avec des photos ou des vidéos (avec l’accord de vos clients bien sûr). Ce type de publications se prête particulièrement à des réseaux sociaux comme Facebook et Instagram, qui mettent l’accent sur l’humain plutôt que le discours commercial pur.

Les vendeurs cherchent aussi un professionnel avec de l’expertise. En publiant des contenus pédagogiques, vous pouvez les rassurer sur votre connaissance du secteur. Plusieurs formats s’adaptent à ce type de publications :

• check-list pour préparer une vente ;
• infographies sur les prix au m² ;
• mini-guides sur l’estimation ;
• vidéos explicatives des étapes du processus de vente ou d'achat.

Vous pouvez faire des vidéos qui répondent à des questions précises, comme "Faut-il faire des travaux avant de vendre ?" ou "Comment justifier son prix auprès des acheteurs ?". En plus de répondre à des questions que se posent les vendeurs, cela montre votre expertise.

Pour plus d’impact, adaptez le ton en fonction de la plateforme. Plus technique/structuré sur LinkedIn et plus visuel/dynamique si vous choisissez Instagram.

Pour créer un lien direct avec vos futurs vendeurs, il n’y a rien de tel que de montrer les coulisses. Stories Instagram, Reels, visite des locaux, présentation de l’équipe… Ces formats illustrent votre implication et la réalité du métier au quotidien.

C’est aussi un bon moyen d’humaniser votre image. Vous n’êtes plus seulement un nom ou un logo, mais un professionnel qui s’investit. Sans oublier que cela renforce l’image de proximité et l’esprit d’équipe. Deux valeurs très appréciées par les vendeurs qui cherchent un prestataire pour leur bien.

Publier sur les réseaux sociaux ne veut pas juste dire publier du contenu. Il faut partager des messages pertinents et sincères, sinon vos publications risquent d’avoir l’effet inverse, et de faire fuir les vendeurs potentiels. En valorisant vos réussites, en montrant votre expertise et votre façon de travailler et en mettant en avant les témoignages de clients satisfaits, vous créez une présence en ligne rassurante. Pour que cela fonctionne, vous devez être régulier et sincère dans vos publications.

1 : Source Statista

2 : Source Guest Suite