L’estimation : le point de rencontre avec votre client vendeur

Les Français – vendeurs comme acheteurs – sont beaucoup plus informés qu’auparavant en ce qui concerne le marché immobilier. Les émissions télévisées, les réseaux sociaux, les podcasts et surtout internet leur permettent d’affiner leurs connaissances, ce qui les encouragent à passer à l’action.

En tant que professionnels, il est important pour vous de vous adapter à ces « nouveaux » clients en faisant preuve de pédagogie, en leur apportant toutes les réponses à leurs questions et surtout en les écoutant pour mieux les conseiller.

Grâce à la digitalisation, il devient beaucoup plus facile de récolter les informations des transactions immobilières partout en France. Type de bien, superficie, localisation, prix de vente… toutes les données essentielles peuvent être enregistrées et compilées pour constituer de grandes bases de données.

L’estimateur en ligne est l’outil indispensable pour tout particuliers qui souhaite connaître la valeur de son bien. En renseignant l’adresse du bien et ses principales caractéristiques, l’internaute accède en quelques minutes à une évaluation du prix de sa maison ou de son appartement. Avec une quantité de données suffisamment quantitatives, il est en effet possible de calculer des moyennes et d’établir des tendances pour un marché local. Nous présentons ainsi à l’internaute une évaluation sous forme de fourchette de prix à simple titre indicatif qu’il est impératif de faire confirmer par un professionnel de l’immobilier.

L’accès à l’estimateur de Bien’ici est totalement gratuit pour les internautes. Les prix affichés sont à vocation informative car même au sein d’une même rue, voire d’un même immeuble, de nombreux paramètres peuvent influencer le prix au mètre carré. C’est pourquoi nous invitons systématiquement l’internaute à affiner les résultats en le mettant en relation avec un professionnel local.

Chez Bien’ici, nous savons que les professionnels locaux sont les mieux placés pour effectuer une estimation au plus juste de la valeur d’un logement.

Un prix au mètre carré est un indicateur important mais il ne suffit pas à fixer le prix de vente d’un bien immobilier. Votre expertise est essentielle pour détailler les atouts et les éventuelles faiblesses d’un logement.

C’est à vous qu’il revient d’avoir un regard réaliste sur un bien et son environnement et de présenter des arguments objectifs à votre client vendeur pour le convaincre et lui assurer une vente rapide et dans les meilleures conditions. Mieux que personne, vous connaissez les risques d’un prix de vente surévalué ou sous-évalué.

Voici une liste de quelques critères qui influencent le prix d’un logement et qu’il ne faut pas hésitez pas à évaluer individuellement avec le vendeur :

• Le bien : type de logement (maison/appartement), année de construction, superficie en m², logement individuel ou collectif, mitoyenneté, matériau de construction, diagnostics immobiliers, extérieurs (jardin, terrasses, balcon), annexes (parking), passé historique…
• L’aménagement du bien : état général, agencement des pièces, nombre de chambres, type de chauffage, climatisation, équipements (baignoire, cuisine équipée, …), type de sols, architecture remarquable (poutres apparentes, plafond cathédrale), …
• L’environnement : localisation, proximité des commerces et écoles, proximité des transports, bruit ou autres nuisances, vue et vis-à-vis, espaces verts, sécurité, politique et actions de la commune, …