Les nouvelles méthodes de vente pour les promoteurs immobiliers

Les frais de notaire représentent entre 2 à 4 % du prix de vente selon le type de logement. Cette somme importante doit être intégrée dans le budget avant de se lancer dans un tel projet. Pour certains acquéreurs, notamment les primo-accédants, cette dépense constitue un obstacle à l’achat et refroidit les ardeurs.

Les organismes bancaires exigent généralement que l’emprunteur dispose d’un apport personnel pour couvrir ces frais de notaire. Gage de stabilité financière, il réduit le risque de défaillance de remboursement des échéances de prêt.

Conscients de cet enjeu, certains promoteurs, comme Bouygues Immobilier, proposent régulièrement d’offrir les frais de notaire. Cette technique de vente permet de se démarquer de la concurrence et d’attirer de nouveaux clients. Cette stratégie est donc gagnante aussi bien pour les promoteurs que pour les acheteurs qui peuvent concrétiser leur rêve de devenir propriétaire.

Pour convaincre des acquéreurs frileux, les promoteurs n’hésitent pas à offrir des mètres carrés. Au lieu de régler un prix d’achat pour un logement de 60 m², les acheteurs obtiennent un appartement de 65, 70 ou 75 m² sans payer de supplément. Cette offre alléchante peut faire la différence pour les acquéreurs potentiels à la recherche d’une superficie confortable.

Bien que cette pratique ne soit pas encore très répandue, certains promoteurs ont déjà sauté le pas. Lors du lancement d'un nouveau programme immobilier, les dix premiers acheteurs peuvent se voir offrir 5 m² supplémentaires. La vente de l’appartement témoin constitue une alternative pour offrir une surface habitable supérieure à celle des autres logements du programme. Cette méthode de vente est notamment utilisée pour attirer l’attention sur les programmes immobiliers neufs. Grâce à cet avantage, le nombre de contacts et de ventes augmente.

L’achat d’un appartement peut se transformer en véritable loterie. C’est le pari audacieux du promoteur Interconstruction qui a lancé un tirage au sort en novembre 2024 : parmi les 400 acquéreurs d’un appartement en Ile-de-France, une famille aura la chance de se voir offrir un studio avec parking à Drancy. Un véritable coup de pouce pour ceux qui souhaitent se construire un patrimoine immobilier ou se lancer dans l’investissement locatif !

Cette initiative originale joue sur l’émotion et l’excitation des futurs propriétaires. Ce choix commercial constitue une façon de faire parler de soi et d’attirer davantage de prospects. Automatiquement, le nombre de personnes intéressées augmente.

Alors que le leasing fait des émules dans le domaine automobile, cette technique de vente débarque dans l’immobilier grâce à des promoteurs comme Nexity ou Kaufman & Broad. Les ménages peuvent désormais louer avant d’acheter. Cette formule constitue une alternative pour les personnes qui se heurtent à des difficultés pour obtenir un emprunt immobilier.

Concrètement, le locataire règle un loyer mensuel pendant 3 ans tout en se constituant un apport personnel via une société de leasing. Cette période est mise à profit pour améliorer son dossier d’emprunteur en réduisant ses dettes et en stabilisant sa situation financière. Si la nouvelle demande d’emprunt est refusée, le contrat de location se termine.

En s’associant à la plateforme Handee, Veepee, le géant des ventes privées en ligne, étend ce concept à l’immobilier. Une centaine de biens immobiliers neufs, du studio à l’appartement familial, ont donc été proposés aux habitués de la plateforme. À la clé, des réductions exceptionnelles pouvant aller jusqu’à 89 000 euros.

Pour accompagner leurs clients fidèles, Veepee et Handee ont mis en place un accompagnement clé en main. Avec des professionnels, les clients fidèles naviguent plus facilement entre les offres des différents promoteurs. Ils pourront calculer leur capacité de crédit et même réserver leur logement par ce biais.

L’accession à la propriété correspond à un projet de vie. Les promoteurs proposent des services additionnels pour accompagner au mieux les candidats à l’achat immobilier. Le courtage immobilier peut notamment être pris en charge, ce qui correspond à une économie de près de 2 000 euros. Grâce à des partenaires, les ménages bénéficient d’un montage gratuit de leur dossier de financement par un professionnel expérimenté.

Le cadeau le plus apprécié reste le bon d’achat pour la conception ou l’installation d’une cuisine. Valable chez un cuisiniste partenaire, ce coup de pouce peut s’élever à 3 000 ou 4 000 euros. Cet avantage non négligeable permet de concevoir une cuisine fonctionnelle et esthétique. Une fois le chantier terminé, cette pièce de la maison est déjà prête et ne demande pas de démarche supplémentaire de la part des nouveaux propriétaires.