Instagram : quelle stratégie adopter pour les agents immobiliers ?

Avec plus d'1 milliard d’utilisateurs actifs quotidiens en 2022, Instagram est devenu une plateforme incontournable.

En respectant quelques bonnes pratiques, Instagram peut considérablement optimiser la visibilité de votre agence et devenir un réel vecteur d’opportunités. Bien’ici vous propose aujourd’hui quelques conseils pour établir une stratégie digne des meilleurs influenceurs.

Les profils d’agents immobiliers fleurissent sur Instagram. Au point de devenir, pour certain(e)s, une facette à part entière de leur métier à laquelle il consacre une part non négligeable de leur planning. Aux États-Unis, certains agents stars peuvent même se targuer d’être suivis par plus d’un million de personnes. En France, les professionnels ont également compris l’intérêt d’Instagram.

Sur Instagram comme sur les sites immobiliers, le visuel occupe une place prépondérante. Pour vendre des biens, de belles photos ou des visites vidéo de qualité sont des atouts majeurs. Dès lors, ce réseau social est un outil tout à fait adéquat pour un agent immobilier. La qualité des visuels doit être irréprochable.

Pour chaque publication, il est important de prendre le temps de choisir ou de concevoir avec minutie une photo ou une vidéo. L’application propose de nombreux filtres pour embellir vos contenus donc n’hésitez pas à vous en servir. Que ce soit pour donner plus de lumière, augmenter le contraste ou encore adoucir une atmosphère. Mais point trop n’en faut ! Le résultat doit rester naturel.

L’objectif est de mettre en valeur votre activité, qu’il s’agisse des biens que vous commercialisez ou de la vie de votre agence.

Instagram propose plusieurs formats de publications : photos, vidéos, carrousels, stories et réels (des vidéos de 15 secondes maximum qu’on peut agrémenter d’effets visuels). Il ne tient qu’à vous de varier les formats de vos publications pour constituer une page attrayante.

Si la forme est importante, le fond l’est tout autant. Et là aussi, il est recommandé d’offrir des contenus variés à vos followers. Cela peut aller des annonces de biens à vendre aux conseils immobiliers, en passant par des chiffres clé, des "Le Saviez-vous ?", des jeux-concours, des témoignages de clients, des visites vidéos ou encore des moments de vie de votre agence.

La diversité va donner une image dynamique, tout en évitant de lasser les membres de votre communauté.

Sur Instragram, une des clés de la réussite réside dans la régularité. En effet, un compte avec des publications irrégulières et/ou trop espacées ne parviendra pas à trouver son public. Il est nécessaire d’inscrire Instagram dans une stratégie, avec un programme de publications hebdomadaire. Même si vous estimez être dans une période d’activité réduite.

Vous êtes en panne d’idées ? La photo d’une belle maison d’architecte de votre secteur peut faire l’objet d’une publication. À ce titre, n’hésitez pas, lors de vos sessions de prospection, à vous constituer une base de photos des jolies demeures et des biens d’exception situés sur votre zone de chalandise.

Par ailleurs, gardez à l’esprit que l’actualité locale et/ou nationale peut être une source d’idées intéressantes quand l’inspiration vient à manquer. De cette manière, avec un volume de publications suffisant, votre page Instagram reviendra plus régulièrement dans les suggestions d’abonnement.

Les utilisateurs de réseaux sociaux connaissent bien ces symboles (#). Ils sont essentiels dans la stratégie de communication car ils fonctionnent comme des mots-clés et sont donc importants pour le référencement naturel.

Chaque publication doit être accompagnée de son lots de hastags. Il faut mixer les hastags génériques (#immobilier, #appartement, #maison, #avendre, etc), populaires (#lifestyle, #maisondereve, #decoration, #design, etc) et spécifiques (noms de la région, de la ville, du quartier, etc). Sans oublier ceux que vous pouvez créer, en lien par exemple avec le nom de votre agence immobilière ou les intitulés de vos opérations de communication.

L’idée directrice est que, sans hastag, vos publications passent sous les radars d’une grande partie de vos followers, qui sont, rappelons-le, de potentiels prospects et clients.

Quand on décide, en tant qu’entreprise ou professionnel, d’ouvrir et de gérer une page Instagram, l’objectif est de créer une communauté autour de votre activité. Une communauté avec laquelle vous devez interagir, tisser des liens et qui pensera plus facilement à vous le jour où un projet immobilier se dessinera.

Pour ce faire, il est opportun de montrer que, derrière votre compte Instagram, il y a de vraies personnes. Cela peut passer par des portraits de chaque membre de votre équipe ou par des vidéos montrant de petits moments de vie de votre agence. Il est aussi conseillé d’échanger avec vos followers en répondant aux commentaires et en utilisant les fonctionnalités "J’aime" et "Partage".

Enfin, on ne saurait trop vous recommander de suivre les comptes Instagram d’autres agences, de promoteurs, d’artisans, d’organismes publics ou encore de commerçants locaux. Et de les mentionner, quand cela est justifié, dans vos publications. C’est un excellent moyen de toucher une audience plus grande.

En trouvant le bon équilibre entre promotion immobilière, vie de votre agence, mise en avant de vos clients et de vos partenaires, vous ferez de votre compte Instagram un outil précieux pour votre visibilité et votre notoriété.