Diversifiez vos activités et augmentez vos sources de revenus

Avec des taux d’intérêts immobiliers multipliés par 4 depuis début 2022 (1), les Français ont perdu 33% de pouvoir d’achat (1) et 1 dossier de crédit sur 2 est refusé en 2023 (2).

Ce contexte particulier vous oblige en tant que professionnel à vous adapter. Deux stratégies s’offrent désormais à vous :

• Développer vos services pour faciliter la transaction aux moments clés du cycle de vente

OU

• Lancer de nouvelles activités pour compléter vos revenus.

Plusieurs pistes sont à envisager pour diversifier vos activités au-delà de la "simple" transaction, élargir votre portefeuille et augmenter vos revenus.

1. La gestion de biens

L’administration de biens offre une source de revenus récurrente tout en renforçant la relation avec les clients. Proposer des services de gestion locative peut être une stratégie judicieuse pour élargir sa clientèle et offrir une valeur ajoutée aux propriétaires vendeurs. Les agents immobiliers peuvent ainsi assurer la maintenance des propriétés, le suivi des loyers et la résolution des problèmes, ce qui permet aux propriétaires de bénéficier d'une tranquillité d'esprit tout en bénéficiant des revenus réguliers.

Dans une région touristique, vous pouvez envisager une activité de conciergerie et ainsi bénéficier du marché locatif de courte durée.

Ces activités demandent cependant une gestion minutieuse des contrats et des éventuels litiges avec les locataires.

2. Le marché du luxe

S’orienter vers le marché de luxe présente de belles opportunités d’augmenter ses revenus. En effet, sur des biens haut de gamme, votre commission sera mécaniquement supérieure. Cependant, ce marché spécifique avec une clientèle exigeante suppose une connaissance approfondie des mécaniques de vente, un service client exceptionnel et un réseau solide.

Il faut également être prêt à répondre à une demande internationale.

3. Les stations balnéaires

Les stations balnéaires constituent un marché immobilier dynamique et attractif, porté par les ménages aisés et la clientèle étrangère dont la demande est croissante pour les propriétés de vacances.

Il faudra cependant jongler avec l’activité saisonnière, les réglementations locales et les spécificités liées à l’environnement côtier ou montagneux.

4. Les transactions en viager

Le viager est une forme de transaction qui attire de plus en plus les Français. Les acheteurs y voient une opportunité d’acheter à moindre coût et les vendeurs de bénéficier d’une rente récurrente en complément de leur retraite. Vous pourriez ainsi bénéficier de belles opportunités d’affaires.

Cela implique de bien comprendre les complexités juridiques et financières, ainsi que d’établir des relations de confiance avec les parties impliquées.

5. Le courtage de crédit ou de travaux

Ajouter une activité de courtage vous permet d’accompagner vos clients tout au long du processus de transaction.

Avec le courtage de crédit, vous devez vous adapter régulièrement mais vous simplifiez les démarches financières pour les acheteurs, ce qui renforce également votre lien de confiance avec les vendeurs (vous ne proposez que des profils en capacité d’acheter).

Avec le courtage travaux, vous accompagnez aussi bien les vendeurs que les acheteurs avant et après la vente. En développant des partenariats avec des entrepreneurs fiables, vous guider vos clients dans la transformation de leur bien, augmentant ainsi sa valeur sur le marché.

Le plus important est que vous augmentez vos revenus grâce aux commissions de courtage et que vous vous démarquez de la concurrence.

Bien’ici vous permet dorénavant de vendre facilement des biens neufs. Oui, vous avez bien lu "neufs". C’est en effet le bon moment pour vous lancer sur ce secteur et réactiver votre portefeuille pour les raisons suivantes :

• Profiter d’un contexte législatif favorable aux primo-accédants et aux classes moyennes : PTZ prolongé jusqu’en 2027, avec un financement jusqu’à 50% pour l’achat neuf en zones tendues et un seuil de revenus relevé
• Capter des profils investisseurs
• S’appuyer sur votre expérience métier de transaction

Ikimotech est un comparateur puissant pour vous aider à concrétiser vos ventes.

Il ne s’agit pas de vous improviser promoteur mais d’être équipé d’un outil professionnel d’aide à la vente, simple et transparent, pour répondre à toutes les demandes de vos clients.

Imaginons qu’un particulier vous contacte ou se présente dans votre agence immobilière. Vous commencerez votre travail de découverte et de définition de son projet immobilier : Où souhaite-t-il acheter ? Souhaite-t-il y vivre ou réaliser un investissement locatif ? Quel est son budget ?

Imaginons que vous n’ayez pas de bien correspondant à sa demande dans votre portefeuille.

Il vous suffit alors de vous connecter à Ikimotech et de renseigner les critères du projet. La plateforme vous permet d’accéder à un catalogue de logements neufs disponibles qu’il vous suffit de suggérer à votre client.

Vous avez ensuite la possibilité d’ajouter les différentes annonces au comparateur dynamique pour les évaluer sur les différents critères importants comme la surface, l’étage, l’orientation, la date de livraison. Vous obtenez également une estimation immédiate du coût total du crédit, du budget mensuel adapté à la capacité d’emprunt de votre client, des simulations de défiscalisation ou de rentabilité.

Une fois que votre client a fait son choix, vous avez la possibilité de réaliser la vente en suivant l’ensemble des étapes (dénonciation, option, réservation) ou bien de procéder à une indication d’affaires pour permettre à Ikimotech et au promoteur de finaliser la vente. Vous toucherez alors une commission comprise entre 1 % et 4 % du prix de vente.

1. Source étude Magnolia – octobre 2023
2. Observatoire MeilleurTaux – 1^er semestre 2023