Bien’ici lance sa solution Captation Vendeurs

Recherche d’informations, estimation, choix de l’agence… Le projet de vente se construit bien avant le premier contact avec un professionnel. Captation Vendeurs permet à votre agence d’être présente à ces moments clés, avec une visibilité démultipliée et des preuves de confiance mises en avant. 

Un vendeur ne choisit pas une agence au hasard pour confier son bien. Avec Captation Vendeurs, votre agence est exposée tout au long de sa réflexion, avec un objectif simple : être visible et crédible avant qu’il ait fait son choix.

Le mandat est le moteur de l’activité d’une agence immobilière et un levier essentiel de sa croissance. Encore faut-il identifier les vendeurs suffisamment tôt.  

« Avant de transformer son intention en mandat, un vendeur a un parcours sur Internet particulier : il se renseigne, il évalue, il compare », résume Didier Monnet, directeur général de Bien’ici. 

Les chiffres montrent à quel point cette réflexion démarre tôt : 

• 75 % des vendeurs consultent l’historique des biens vendus dans leur secteur. 
• 89 % réalisent une demande d’estimation, le plus souvent en ligne. 
• Lorsqu’ils passent à l’étape suivante, ils contactent en moyenne 2,2 agences. 
• 93 % des vendeurs confieront leur bien à une agence qu’ils ont déjà vue. 

Pour les professionnels, tout se joue en amont : être identifié avant le premier contact. 

Un propriétaire commence souvent par regarder ce qui se passe autour de chez lui. Quels biens sont en vente ? À quels prix ? Qu’est-ce qui s’est vendu récemment ? 

Captation Vendeurs permet à votre agence d’apparaître dès cette première phase grâce à des leviers de visibilité clés, dont certains exclusivement disponibles sur Bien’ici. 

Des espaces dédiés permettent de développer votre notoriété locale et de mettre en avant votre réputation. L’objectif : faire partie des agences que le vendeur identifie et retient dès le début de son projet.  

« Notre objectif ? Vous exposer, vous valoriser tout au long du parcours de réflexion d’un vendeur potentiel pour qu’il vous choisisse, qu’il vous contacte », souligne Didier Monnet. 

L’estimation marque une étape importante. Le propriétaire cherche à savoir combien vaut son logement et à confronter son projet à la réalité du marché. Les outils d’estimation en ligne lui donnent un premier repère. L’expertise d’un professionnel reste ensuite essentielle pour affiner ce prix, prendre en compte les caractéristiques du bien et préparer sa mise en vente. 

Captation Vendeurs intervient à ce moment pour mettre en avant des agences capables d’apporter cette expertise. Bien’ici rapproche ainsi le vendeur des professionnels de son secteur au moment où son projet devient plus concret. 

Être vu est une première étape. Être choisi en est une autre. Au moment de confier son bien, le vendeur cherche des preuves concrètes. L’agence connaît-elle son quartier ? A-t-elle déjà vendu des biens similaires ? Quels services propose-t-elle ? Quels résultats obtient-elle ? 

Captation Vendeurs enrichit la présentation de votre agence avec vos indicateurs de performance, votre historique de transactions, vos services, l’expérience de vos collaborateurs et une vidéo de présentation. Votre page agence premium valorise également vos biens vendus et votre délai moyen de vente. Autant d’éléments qui permettent au propriétaire de mieux comprendre votre expertise et de vous différencier au moment de choisir son agence. 

Captation Vendeurs permet à votre agence d’être présente aux différentes étapes qui précèdent le choix d’un professionnel : 

• Lorsqu’un propriétaire commence ses recherches, votre agence gagne en visibilité locale. 
• Lorsqu’il estime son bien, l’expertise des professionnels de son secteur est mise en avant. 
• Lorsqu’il choisit son agence, votre réputation, votre expérience et vos performances vous aident à faire la différence. 
• Lorsqu’il souhaite avancer, il peut entrer en contact avec les professionnels qu’il a identifiés. 

Vous intervenez ainsi plus tôt dans le projet de vente, avec une finalité claire : transformer plus de projets vendeurs en opportunités de mandats. 

Captation Vendeurs a été conçue avec une centaine d’agences partenaires partout en France, au plus près de vos besoins et de vos pratiques. « Nous avons organisé des ateliers partout en France, on a recueilli vos besoins, on a évalué vos retours, on a compris vos attentes », rappelle Didier Monnet. 

Cette démarche de co-construction répond à un enjeu business très concret. « Cette solution vient directement répondre à un enjeu business crucial : permettre aux agences immobilières d’avoir le bon mandat au bon moment », ajoute David Benbassat, Président de Bien’ici. 

Prospection, visibilité, qualification des contacts, renouvellement du stock : Captation Vendeurs a été pensée avec les professionnels pour répondre directement à leurs enjeux de développement. 

La force de Bien’ici repose aussi et surtout sur la présence, au sein de son audience, d’un important vivier de vendeurs potentiels. Parmi les contacts acquéreurs sur Bien’ici, 1 sur 4 déclare avoir également un bien à vendre. Derrière un projet d’achat se cache donc souvent un projet de vente à identifier. 

Autre particularité : près d’1 porteur de projet sur 3 appartient à l’audience exclusive de Bien’ici. Une partie importante de ces futurs vendeurs ne peut donc être touchée sur un autre portail immobilier. 

Captation Vendeurs permet aux agences de mieux exploiter ce potentiel en étant visibles plus tôt et aux moments où le propriétaire construit son choix.